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롯데마트 판매전략

어제 롯데마트 영등포점에 다녀왔습니다. 입구에서부터 '가격파괴! 100% 국내산! 통큰치킨 5.000원'이라는 현수막들이 곳곳에 붙어 있더군요. 10시에 판매를 시작해 11시 30분에 품절이 됐다고 합니다. 하루 300마리씩 한정판매 한다고 하더군요.

낮에 늦게 오신 고객들은 구입을 하지 못해 항의까지 하는 경우도 있었습니다. 인기가 보통이 아님을 알 수 있죠. 구입 방법을 알려 드리자면 예약을 해야지만 몇시간 후 받아갈 수 있다고 합니다. 예약도 전화 예약이나 하루 전날 예약같은건 아니고 반드시 현장에서 당일 예약만 해야 된다는거.

먼저 치킨 파는 매점 앞에 가서 이름과 연락처를 적은후 주문을 합니다. 그리고 몇 시간 후 다시와서 치킨을 가져갑니다. 만들어진 치킨을 바로 판매하는 방식이 아닌, 주문을 해야지만 바로 튀겨서 고객들에게 드린다고 하네요.

여기서 중요한게 치킨을 만드는 그 시간동안 뭐하냐는 것입니다. 님들은 그 시간동안 뭐하실건지요. 이게 롯데마트 통큰 치킨의 판매전락인거 같더군요. 어제 이런 내용을 요약해서 트윗에 올렸더니 많은 트친분들이 했던말. "결국 튀기는 시간동안 다른 매장 상품들 둘러보고 와서 가져가라는거네...상술돋네..."

롯데마트 치킨을 드실분들은 참고하시라고 판매 첫날 롯데마트에 다녀와서 짧게 적어 봅니다.

롯데마트 밖에서는 동네 골목 치킨집 사장들이 모여 롯데마트 치킨출시를 중단하라는 시위를 하고 있었습니다. 통큰 치킨이 다른 상품을 팔기 위한 미끼상품이라고 말하더군요. 영상보시면 자세한 얘길 들으실 수 있습니다.

[링크] 휴대폰으로 영상 보실분들은 여기클릭!


댓글을 달아 주세요

  1. 지나가다.. 2010.12.10 10:08  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    5000원의 값 속에는 그 시간까지 포함된 가격입니다....

  2. 롯데만세 2010.12.10 12:22  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    실업자, 노숙자. 대박..

    비싸면 안사먹고 싸니깐 사먹죠.

    너희들은 너희들 걱정이나..하고.. 영세민들도 치킨 좀 먹어보자.

    그리고 우리동네에는 만원에 두 마리 주는 곳 원래 부터 있었당.

    그리고 길 가다보면 만원에 두마리 파는 트럭있는데..못 믿어서 못 사먹었지

    치킨 사먹으로 아침부터 마트 가는 사람이.. 돈 있겠냐 ?

    그 분들에게 딱 좋은 상품이지. 정말 서민들을 위하는게 먼데..

    진짜 서민들은 15000원 짜리 치킨 못사먹지

    돈 있는 사람들이 5000원 짜리 치킨 사로 아침부터 마트 가겠는가 ?


    어차피 시장이 틀린거지.

  3. 돋기 2010.12.10 12:26  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    맞습니다 얄팍한 롯데의 상술이 눈에 훤이 보이네요.
    롯데마트가 판매하는 다른 상품의 경우에 다른 마트에 비해서 경쟁력이 뛰어나지 않습니다.
    저희집도 롯데마트와 이마트 딱중간에 있는데 거의 항상 이마트 갑니다. 롯데마트가 확실히 비싸거든요.

    but

    롯데마트의 상술이 눈에 보이기는 하지만, 조금이라도 아끼는 소비자들이라면 치킨은 롯데마트에서 사고 다른 제품은 다른데서 살수도 있는 겁니다. 롯데에서 치킨구입하려면 강제로 자기제품 사라고 하는것은 아니지요.
    결국 소비자들이 판단해야될 문제입니다.
    어차피 직장인들은 구입하려야 할수가 없습니다. 시간있는 사람들이 구매할수 밖에 없는데 아침에 주문했다가 집에돌아갔다가 나중에 다시 와서 구입하면 되는겁니다. 다른 물건은 더 싼곳에서 사면 되는겁니다.

  4. 딴데도 마찬가지 2010.12.10 12:52  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    이마트나 홈플도 치킨 사면 표주면서 10분에서 15분 있다가 오랍니다.
    아주 기본 적인 상술인데;;;;;

  5. 치킨 2010.12.10 13:03  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    그렇다고 하더라도...아무리 치킨 업자들의 투정을 받아주려해도 치킨 한마리에14000~18000원은 해도 너무한것임...서민은 치킨도 먹지 말란 말인가요? 양심껏 장사하세요.
    한마리 만원을 해도 비싼건데 만 오천워언? 기가막혀..
    서민, 영세민도 치킨 좀 먹어봅시다..솔직히 치킨이 하도 비싸서 끊은지 오래 됐어요..
    자기네들 수입 줄어들 사정만 생각하고..돈없어서 치킨도 못사먹는 서민 영세민 사정은 헤아리지 못한다면 피장파장이외다...서민들도 어디 한번 징징대봅시다...치킨업자만 징징댈게 아니라....

  6. 다르게 생각 해보면.. 2010.12.10 13:18  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    보통의 경우 한두시간 시간을 보낼 수 있는 것들이 없죠..
    오히려 5000원 치킨에 두시간의 시간을 허비해야 한다면
    그시간에 생산적인 일을 하고 오히려 동네 12000원 하는 일반 치킨 같은것을
    그냥 먹는 편이 더 효율적일 수도 있을 것같습니다.

    당장은 싸게 보이지만 이차저차 생각해보면
    그다지 효율적인 금액만은 아닐거라는 생각을 해봅니다.

    • 효율요? 2010.12.11 11:20  댓글주소  수정/삭제

      무슨........ 치킨을 맨날 먹습니까? ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ
      대체 뭐가 생산적인 일인데요?
      아무 생각없이 보내는 시간을 갖는 것도 생산적인 일입니다.

  7. 우후 2010.12.10 13:33  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    우리집은 닭세권이라 5분 걸려 주문하고 돌아와서 볼일보다가 가서 받아오면 그만임..오히려 치킨 주문하면 이것들이 주문이 밀린다면서 40분 50분씩 목빠지게 기다리게 해서 짜증난적이 한 두번이 아닌데..잘 됐네요...10분 20분 거리만 되어도 운동삼아 갔다오고..장보러 갈때 겸사겸사 갔다오면 그다지 손해볼게 없지요..매일 먹을것도 아니고....

  8. 상어 2010.12.10 20:20  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    1...서민들은 뭘먹고 사냐는 치킨업자들..?
    서민들은 통큰 치킨먹고산다....
    2....여기엔 홈플러스,이마트(한집안)의 마트 점유율을 0.0001%라도 롯데마트에게 내주지안겠다는 의지가보임 언론플레이부터...
    통큰치킨이 문제됀다면 비싸게파는 배달치킨은 문제가안돼는가?점점올려서....
    나중에 이러다가 배달 치킨 2만원 넘기는 날도 머지않았는데 통큰치킨이 적절할때나온거 같음...

  9. 11 2010.12.11 09:11  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    솔직히 동네 치킨업자들 너무 비싸게 팔아 쳐묵했는데 왜 시위 하는거지? 지들이 가격 내리면되지
    지금 까지 비싸게 팔았으면 됬지 존나ㅋㅋㅋ

  10. 111 2010.12.12 16:26  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    영세상인들은 치킨의 거품값을 빼야한다. 한마리에 9000원하던 치킨이 천원 이천원씩 오르더니, BBQ치킨이 올리브유 기름쓴다고 가격올리니까 덩달아 18000원씩 가격을 올린 그들의 잘못또한 막대하다.


    솔직히 묻자.

    기름 그거 삼일에 한번은 교체나 하냐?

  11. 111 2010.12.12 18:17  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    솔직히 BBQ치킨은 올리브유를쓴다고해서 2배까지오를까? 괸시리 유명해지니까 이름값이 9000원이지
    서민들은 치킨사먹을때도 고민하고 싼걸로 맛잇게먹고싶지 비싸게사먹고싶은사람이잇나

  12. 내가 보기엔 저 사람이 얄팍하닼 2010.12.12 20:13  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    그럼 너희들 프랜차이즈 나오면 본사에 돈 안내도 된다고 하던데 너희들 주장 7500냥이라며 그럼 5000이하로 떨어지는건 시간문제겄다 그리고 니들도 배달 안하면 되잖아 난타처럼 지들도 따라하면 되지 그리고 어떻게 닭이 4200이냐 닭키운데서 사면 2천얼마 주라고 하던데 어이 無

  13. dd 2010.12.13 10:35  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    부산에 어느동네 치킨집은 후라이드 한마리 5천5백원하는데도 있다
    위치는 어딘지 말안해줌.
    그 주인아저씨가 자기들은 최대한 마진줄여서 판다더라.
    한마리 팔면 500원 남는다고 직접말하던데 ...
    프렌차이즈치킨집들이나 망해야지. 한마리 만오천원이상 받는게 정상이냐?

  14. 235235 2010.12.15 17:46  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    질좋다고 뻥쳐서 싸기만 한 치킨 내놔서 소비자들 관심 집중시키고
    엄청 맛있다고 언플해서 몰려들게 하고
    그 속에 들은 꿍꿍이는 분명 롯데마트 매출증진 ㅋㅋㅋㅋㅋ
    속는 사람은 속아도 난 이제 대기업 속은 훤히 보인다~~

  15. io 2010.12.19 16:25  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    이번에 확실히 롯데의 마케팅이 성공한거 같아요.
    치킨으로 일반서민들한테 뭔가 좋은 인식을 심어준거 같고요
    하지만 이런식의 대기업들의 판매가 자꾸된다면
    일반상인들은 어떡하라는 건지..

  16. 밥줘 2012.09.19 15:44  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    동네서 파는 o늘치킨이 더 맛있다구요... 상술에 넘어가지 맙시다~